杭州品牌策劃公司
杭州更具影響力的
品牌戰略咨詢公司
品牌策劃咨詢:138-6804-3361
杭州300+例營銷策劃案例,快速提升品牌影響力!

品牌策劃從什麽起步?這篇告訴你!

作者:杭州品牌策劃公司??来源:www.llyikj.cn 发表时间:2019-08-20??


品牌策劃從什麽起步認爲源點期是驗證期,驗證對于商業模式、品牌規劃、營銷4P的設想,經過驗證和調整後,得到了對市場的正確認知,並積累了擴張的基礎資源。這時具備了走出源點市場,進一步將市場做大的可能,就進入了擴張期。
 
進入擴張期的條件是經過了充分驗證,如果驗證不充分就大幹快上,有可能會損失嚴重,甚至全軍覆沒,在近兩年的“雙創”熱潮中,湧現了大量創業項目,其中不少沒經過源點期驗證,就瘋狂燒錢,最終是賠了夫人又折兵。
 
 
 
一、擴張期到來信號——口碑效應形成,客戶主動上門
有个著名的“技术采用生命周期”理论,品牌策劃從什麽起步指出一个新产品在市场上面对的消费者有5类,分别为创新者占2.5%,早期采用者占13.5%,早期大众占34%,晚期大众占34%,落伍者占16%。
 品牌策劃從什麽起步
 
市場啓動與否的標志,就是産品是否在源點人群(創新者、早期采用者)當中形成了口碑,並在示範效應下,很多早期采用者開始大量湧入,開始主動的尋找並實用新品牌的産品。
 
品牌策劃從什麽起步认为当大量早期大众开始认可品牌后,标志着品牌可以进入扩张期跑马圈地了。比如,fackbook在哈佛推出后大受欢迎,其他高校学生知道后,主动要求facebook在他们学校开通。这时,facebook顺势拓张,很快占领了大学校园市场。
 
 
 
二、擴張期操作要點——打好側翼戰,按順序擴張。
1、打好側翼戰,在無爭地帶擴張。
品牌策劃從什麽起步认为在源点期时,是在一个很小的市场打游击战。到了扩张期,要走出去做更大市场了,这时就要打侧翼战,绕过去在对手兵力薄弱的地方展开,不要跟实力较强的对手硬碰硬。

 
不跟實力強勁對手硬碰硬,意味著著新品牌要選擇對手實力薄弱的新市場、新渠道、新媒介。
 
品牌策劃從什麽起步认为索尼公司在刚推出晶体管收音机时,刚开始想进入电子管收音机的主流渠道百货商场,但没能成功。因为,百货商场如果卖一台便宜的晶体管收音机,就意味着少卖一台昂贵的电子管收音机,得不偿失。
 
最終,索尼通過和新興的折扣超市沃爾瑪他吉特的合作,在新的渠道大獲成功。
 
品牌策劃從什麽起步認爲當多個同品類品牌同時進入擴張期,可通過錯位競爭,實現在無爭地帶擴張。
比如,集成竈是最近兩年開始火的一個品類,美大、火星人、帥豐、森歌......等多個品牌同時開始全國市場擴張。但它們各自擴張側重點有所不同,有的是以一二線城市爲主,有些是從占領三四五線城市,有些是定位高端,有些定位在中低端,通過錯位發展,各自都能快速拓張市場,把體量做大,避免過早品類內讧,喪失發展時機。