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品牌策劃方案總結之源點期渠道策略

作者:杭州品牌策劃公司??来源:www.llyikj.cn 发表时间:2019-08-16??


品牌策劃方案總結渠道作爲4P中的一P,在營銷中的重要性可謂直觀重要。在中國營銷史上,曾經有過所謂的“渠道爲王”時代,當時營銷人的口號是“得渠道者得天下”。
 
當時最火的快消飲料企業是娃哈哈,其獨創的聯銷體渠道模式,能將任何一款新品在短短幾天之內鋪到全國數百萬個零售終端。吳曉波給娃哈哈寫的《非常營銷》是也是當時最火的營銷類書籍之一。
 
虽然“渠道为王”的时代已经过去,但渠道仍极为重要,而且渠道更加丰富,尤其新媒体崛起,品牌策劃方案總結使渠媒合一成为一个新特点。企业选择合适的渠道资源,需要与所处的市场阶段相匹配。
 
源點期渠道策略就是找准源點渠道
1、渠道是什麽?
渠道就是産品從生産手中轉移到消費者手中所經過的有經銷商所組成通道,這個渠道可長可短,可寬可窄,不同行業不同。
 品牌策劃方案總結
渠道示意圖
 
渠道的長和短是什麽?
品牌策劃方案總結就是指渠道层级的多少,层级多就长,层级少就短利用的渠道级渠道的宽和窄。
 
渠道的長和短是什麽?
就是同級渠道成員多少,同級渠道成員多就是寬,少就是窄。
 
功能性及理性産品的渠道長而窄
 
 
感性消費品的渠道短而寬
 
 
品牌策劃方案總結品牌在市场上站稳脚跟后,会完善丰富自己的渠道网络,让产品尽可能多和方面的到达消费者面前。
 
比如某廚電品牌的渠道網絡布局圖
 
2、源點是什麽?
品牌策劃方案總結源点是定位理论中的概念,有源点期、源点市场、源点客群、源点渠道、源点媒介......等。定位理论强调做市场要以点带面,要先找准突破点,这个突破点就是源点,这个点找的准,就可以以点破面,获得源源不断的发展动力。
 
3、源點渠道是是什麽?
源點渠道就是産品上市時選擇的能覆蓋源點人群的最佳渠道,通過這個渠道能最有效的觸達源點人群,提升品牌認知,達成産品銷售。
 
 
比如,王老吉在剛上市時,把自己的源點渠道定位爲餐飲渠道,並從餐飲渠道中進一步聚焦,將“川菜、湘菜、火鍋店、燒烤店......”等餐飲店作爲核心源點渠道,因爲這種餐飲店吃香喝辣,容易上火,跟王老吉的“預防上火”的定位正好吻合。
 
 
品牌策劃方案總結老刘曾服务的美大集成灶,其源点渠道就是传统的经销商,在销量突破5个亿前,没有进入过其他渠道。在5个亿以后,才开始进入电商、工程渠道。 在将近10个亿时,才开始大规模进入苏宁、国美、红星美凯龙、居然之家等KA渠道,并开始积极尝试跟橱柜厂商、家装公司等异业渠道合作。