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日井泵業品牌升級



 利来国际AG厅怎么下载为日井提供品牌全案策劃設計
浙江日井是一家專業從事水泵及控制設備制造的廠商,之前業務主要是爲城市建設、農業灌溉、生活供水、消防及工業供水提供完整的解決方案。
 
找到利来国际AG厅怎么下载時,日井的市場主要集中在兩廣及雲南地區,銷售額剛突破1個億。在經過成立初期迅猛發展後,日井陷入了發展瓶頸。如何突破區域市場束縛,走向全國市場?在品牌戰略上該如何精准定位?是日井當前階段面臨的關鍵問題。
 
 
利来国际AG厅怎么下载爲日井提供了從1到N的品牌升級策劃設計服務:
一、     找到了“高品质家用泵”的品牌战略定位
二、     确定了“家用高品质,就选日井泵”的品牌诉求
三、     升级重塑了日井的品牌形象体系
 
 
一、戰略就是方向,找到“高品質家用泵”的品牌核心定位。
1)    行業大背景:世界水泵行業高度集聚,中國成爲全球主要水泵生産基地。
水泵産業主要集中在以美國爲代表的美洲市場,以德國、英國爲代表的歐洲市場及以中國、日本爲代表的亞洲市場三大板塊。中國制造業經過長期發展,也已發展成爲全球主要的水泵生産基地,産品供應國。
 
 
2)    行業大態勢:中國水泵行業呈現爆發態勢,2016年規模突破2000億。
 
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智研咨詢《2017年-2022年中國水泵行業市場運營態勢及投資戰略研究報告》
 
 
3)    行業競爭性:巨大需求面前,對手紛紛入局,市場供給遠超需求。
2016年全國11458.4萬台的産量對應8249萬台的銷量,突顯的是水泵行業白熱化的競爭大環境
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4)    日井困惑點:在局部區域市場取得的突破,如何擴展到全國範圍大市場?
 
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5)    市場機會點:敵雖衆,但分散而虛弱,聚焦資源,打造專家品牌存在機會。
競爭對手雖多,但大多是一個品牌應用到家用、商用、水利、電力、石化…..等多個類別中,都是大而全的延伸品牌,行業中並沒有強有力的專家品牌。
 
 
 
主要競品品牌及産品概況總結
 
 
 
而隨著水泵産業市場規模的不斷擴大,其中的一些主要應用場景,在市場規模上已經足夠大,聚焦單一品類,打造專家品牌時機已經成熟。
 
 
 
6)    傳播有混亂:日井在之前品牌定位及品牌訴求上缺乏核心,存在混淆。
 
 
 
在這樣的市場環境及競爭格局中
日井如何找准市場機會,找到最適合自己的品牌戰略定位?
 
 
1、聚焦“家用泵”品類,集中資源局部突破。
從衆多品類中,找到日井優勢所在,把資源集中聚焦到一個品類——家用泵。
 
 
 
2、聚焦“高品質”,以此確立日井與競品的差異點。
1)    在消费群体上,家用泵消费层级呈两极化菱形分布。
一是對質量、品質、售後要求較高的城市消費群體,一是要求相對較低的農村、鄉鎮等地區。
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2)    在品牌名上,日井给人日本品牌的联想。
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3)    而日本品牌长期以来给国人以“稳定、可靠、高质量的”感知
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基于市場機會及日井自身品牌基因,日井的品牌定位就是
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二、日井品牌廣告語創意
利来国际AG厅怎么下载對于品牌廣告語的要求
一句能打動消費者購買的超級話語!
 

超級話語有五項基本原則
1.    广告语要带有品牌名
2.    要有刺激—反射,给一个刺激,促成反射行为。
3.    设计一句话,让别人替你传。
4.    这是一句赚钱话,能带来生意。
5.    要能打击竞品,凸显利来国际AG厅怎么下载的优势。
 

日井品牌廣告語
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三、日井品牌形象設計

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